domingo, 20 de diciembre de 2015

¿ LOS 3 ELEMENTOS BÁSICOS ?

El hombre es el ser vivo más aventajado de la Naturaleza, al menos de la conocida hasta ahora.

Tradicionalmente, atendiendo a su esencia, se ha divulgado su dualidad cuerpo-alma. Pero vamos a analizar más detenidamente qué es lo que ha hecho de este ser algo tan especial.

Para solucionar muy diferentes problemas, a los que se ha ido enfrentando a lo largo de su existencia, ha sido capaz de construir dispositivos de diversos tipos, más o menos evolucionados: herramientas, artilugios, mecanismos, máquinas, autómatas programables, equipos informáticos, robots, etc.

Analizando esta progresión, observamos que se ha ido precisando, para su funcionamiento, de 3 elementos esenciales:

1 Uno material, es decir constituido por materia, lo que en el ámbito informático conocemos por hardware, pero que es exportable a todos los demás.

2 El segundo, la energía, cada vez más la eléctrica, que es la que faculta de vida al hardware.

3 Y por último las instrucciones o el software, que en sus niveles más avanzados actúa en automático, y que cada vez se va haciendo más sofisticado y con mayores prestaciones y cuotas de autonomía.

El primero y el segundo son una transformación de otros mimbres disponibles en la Naturaleza, el tercero es un fruto exclusivo de su intelecto.

No ha hecho más que replicar en sus obras lo que no deja de ser su propia esencia:

1 El cuerpo, sustrato material de su propio ser, que ademas es la consecuencia de los dos elementos siguientes.

2 La vida, o fuente de energía que dota al cuerpo de su propia capacidad de desarrollo y movimiento, sin los que carecería de utilidad, y que es generada por él mismo o por los de sus progenitores.

Y ninguno de estos dos elementos alcanzaría su propia existencia sin el tercero.

3 La programación, el código: en gran parte todavía por desentrañar, no sólo puede conseguir que se active la vida y que se desarrolle el cuerpo, sino que es el que proporciona cierto nivel de talento, origen de su creatividad, y que como todo en este Universo es en parte derivado del azar. ¿ O no ?

Elucubrar por elucubrar.

De poco le sirven las suyas a Stephen Hawking. ¿ Qué es eso del espíritu ? ¿ Acaso es lo que ahora llaman la fuerza ? ¿ Y la ciencia ? Pero si ahora hasta al derecho y a la política los catalogan de ciencias. ¿ Inteligencia ? ¡ Qué lío ! El poder de la retórica.

viernes, 18 de diciembre de 2015

MASTER FRANQUICIADOR


La franquicia es un modelo de negocio con origen en los Estados Unidos, como casi todo lo que atañe al mundo de los negocios en la actualidad. Nace allí y se acaba extendiendo por todas partes. Cuando llegó a Europa encontró fuertes resistencias por parte del empresario tradicional. Cuando algo se percibe como una amenaza al status quo, siempre encuentra fuerte resistencia por parte de aquellos que en ese momento ostentan el control del mercado. Hay que criticarlo y combatirlo como sea con tal de evitar lo que se considera, no sin razón, una seria amenaza del recién llegado. Al cabo de unos años ya podemos valorar objetivamente su implantación. Una gran parte del comercio tradicional está desapareciendo y sin embargo, muchos de los empresarios que han ido confiando en la franquicia están viendo los frutos de su apuesta.

Cuando una empresa, que opera con este modelo, pretende desembarcar en una nueva zona geográfica, suele delegar en un master franquiciador la responsabilidad de la expansión a cambio de una parte de los beneficios. Un franquiciado sólo tiene derecho a explotar su propio negocio, mientras que el master franquiciador recibe compensación de todos los contratos de franquicia que sea capaz de generar en su zona de operación.

Por otro lado, el comercio electrónico ( e-commerce ) está batiendo cada día sus propios récords de facturación. Aunque disimulado por las estructuras tradicionales, cada vez que vamos a un comercio tradicional que utiliza equipos informáticos, estamos participando de una transacción de comercio electrónico. El pago con tarjeta, una financiación del pago, la gestión automática del almacén y los pedidos, el suministro de unos datos personales para la contratación de un servicio o el envío de una mercancía... no son sino operaciones habituales que hacemos cada día sin darnos cuenta en el ámbito del comercio electrónico.

Uno de los principales inconvenientes del modelo de franquicia tradicional, sobre todo de las grandes marcas, que son las que pueden ofrecer mayores probabilidades de éxito, es el elevado nivel de inversión necesario para arrancar, lo que deja fuera del mercado a muchos pequeños emprendedores que podrían estar interesados en la explotación de este modelo de negocio.

Pero ahora viene lo bueno. Todos podemos explotar una actividad de comercio electrónico con nuestro dispositivo de telecomunicaciones habitual. Gracias a la gran difusión que están teniendo en estos últimos años la nuevas tecnologías, término que se utiliza fundamentalmente para referirse a las tecnologías relacionadas con la informática y las telecomunicaciones, cualquier persona puede disponer de una conexión a internet, unos equipos y unos programas y aplicaciones similares a los de cualquier gran empresa multinacional. Esto ha favorecido el gran auge que están experimentando las oportunidades de desarrollar una actividad empresarial desde su propia casa, lo que se conoce como "home based business" ( negocios basados en el hogar ), entre aquellas personas que bien con dedicación exclusiva, o a tiempo parcial, desean complementar sus fuentes de ingresos con actividades alternativas.

Si la franquicia ha demostrado su validez, lo que va a suceder con este nuevo modelo va a ser, ya lo está siendo en otros países, algo espectacular.

Con una inversión ridícula se puede disponer de un sistema informático suministrado y gestionado por el franquiciador, de modo que el franquiciado, sin necesidad de invertir en los gastos fijos de los negocios tradicionales, y por tanto sin una inversión inicial prohibitiva, y sin riesgo, puede centrase simplemente en las actividades de captación de clientes para su propia franquicia y de otros emprendedores que también quieran disponer de la suya, realizando funciones de master franquiciador, y por tanto beneficiándose de la facturación global del equipo que sea capaz de construir.

Si no hay ventas, tampoco hay gastos, pero si las hay, toca recoger beneficios.

jueves, 17 de diciembre de 2015

LA FUERZA SIEMPRE HA ESTADO AQUÍ

No hay que irse a otras lejanas galaxias para encontrar guerras. Ni siquiera salir de nuestro hábitat habitual. La propia vida es una guerra contra la supervivencia, y esto incluye la vertiente económica.  

Vientos difíciles, los que nos está tocando capear, que nos enfrentan a nuevos retos y oportunidades.

La dirección eficiente de un ejército es un requisito indispensable para la victoria. Ya hace algunos siglos que un destacado general chino nos ofreció sus más preciados secretos para llegar a buen puerto en esta tarea.


Desde entonces sus enseñanzas han sido aplicadas, no sólo en otros campos de batalla, sino también por empresarios en el mundo de los negocios, deportistas en la planificación de sus competiciones y muchos otros que en su día a día tienen que lidiar con sus propios enemigos.

Una de las ideas que me quedó grabada tras su lectura fue la siguiente:

Si no puedes ganarles, únete a ellos.

Ésta es una de las prácticas que están utilizando empresas de todos los tamaños y sectores ante la dureza de la competencia actual.  Por qué no también pueden hacerlo todas aquellas personas que están buscando una fuente alternativa de ingresos.

Ampliar la cuota de mercado, o al menos no dejarse arrebatar la habitual,  ha sido siempre una condición para la supervivencia. Para conseguirlo tienen que explorar nuevos canales de comercialización y entre ellos cobra cada vez más importancia el marketing de referidos. Uno de los modelos utilizados es el marketing de redes, que permite alcanzar los objetivos perseguidos sin incrementar los costes de comercialización, ofreciendo una parte del pastel a los actores interesados en su explotación, dando validez de este modo a la máxima tradicional de que para hacer un negocio, todos tienen que salir ganando.

Esta oportunidad permite a las personas sin experiencia, interesadas en desarrollar una actividad empresarial, introducirse en el mundo de los negocios de una forma muy sencilla, incluso compaginándola con su actividad principal. Se puede interpretar, en definitiva, como una formación remunerada, ya que, al mismo tiempo que se opera en el mundo real de los negocios, se desarrollan las habilidades necesarias para ejercer la actividad a plena satisfacción, y se va convirtiendo en una fuente complementaria de ingresos.

La FUERZA está en nuestro interior, tan solo es cuestión de querer aprovecharla.


MARKETING DE REDES

Una cosa es marketing EN redes, y otra muy diferente es marketing DE redes.

Market es mercado, y marketing es hacer mercado, es decir, vender.

Marketing EN redes es, por tanto, vender en redes, vender utilizando las redes.

Nos estamos refiriendo a las ahora llamadas redes sociales, aunque en realidad la venta siempre ha sido un asunto de redes: de contactos, de comunicaciones, de distribución... y ahora también, de redes sociales.

Decimos también, porque las redes offline, las de toda la vida, las de referidos, amistades, influencias... siguen teniendo un papel primordial en el proceso y la conclusión de cualquier venta, pues la confianza es la base de cualquier asunto de negocios. Este término business ( biz ), se maneja en toda América con mucha más naturalidad que aquí, donde solemos sustituirlo por "asunto", cuestión que llama la atención, porque al fin y al cabo en esta vida muchas de las cosas que hacemos son, de un tipo u otro, negocios y ventas.

Y llegamos al marketing DE redes. ¿ Qué es, en qué consiste ?

El marketing DE redes es un modelo de distribución de bienes y servicios, en definitiva, de ventas, con unas particularidades muy atractivas, especialmente para aquellos que, por una u otra razón, tienen vedado el acceso a los sistemas tradicionales:

En inglés se le conoce como network marketing y a sus usuarios como network marketers. Son personas inquietas, normales y corrientes, que atraídas por los actos solidarios, quieren utilizar sus contactos y relaciones del día a día, online y offline, para compartir el disfrute de unos productos y servicios que cumplen con sus expectativas como consumidores, y por qué no, de una oportunidad de generar unos ingresos extra, ayudando a los demás a hacer lo mismo que ellos hacen y aprovecharse de sus compensaciones, que no sólo son económicas, sino también formativas en el terreno del desarrollo personal, de la educación financiera, de la oportunidad de viajar por el mundo conociendo a otras personas que comparten las mismas inquietudes, ampliando así su círculo de contactos y amistades; y de la satisfacción personal de saber que por fin se puede trabajar en algo para beneficio propio y de sus seres más queridos.

En este modelo de negocio, no hay jefes, todos son iguales en derechos, y cada uno se atribuye sus propias obligaciones. No hay barreras de entrada, ni en títulos, ni en experiencia, ni en las típicas inversiones restringidas a sólo unos pocos. No hay riesgo, todo está controlado desde el principio. No hay gastos innecesarios, ni en local, ni en maquinaria, ni en personal, ni en servicios adicionales más allá de los que cada uno ya utiliza en su propio hogar.

Sabiendo asociarse con algunas de las empresas más grandes del mundo en sus respectivos sectores, rodeándose de las personas adecuadas y respetando las reglas del "juego", todo es cuestión de dedicar el tiempo y el esfuerzo que cada uno esté dispuesto a sacrificar en aras de su propio bienestar y prosperidad, así como de los de su entorno.

Es una tentación probarlo. Puede ser una gran satisfacción disfrutarlo.




lunes, 7 de diciembre de 2015

PLAN B

Si hay que ir, se va, pero ir por ir... Bueno, todo depende del interés, de la motivación ( lo que nos mueve a la acción ). Cada uno sabrá cuáles son los resortes que le disparan. Según Tony Robbins, hay dos causas que activan "la fuerza" que todos llevamos dentro: buscar el placer y evitar el sufrimiento. Y ésta última es más intensa.


Detectado el interés, procrastinar, no suele ser muy recomendable. ¿ Aplazar lo inevitable ? ¿ Prolongar el sufrimiento ? De manera que si de verdad, de verdad, de verdad lo quieres... que nada te detenga. ¡Pasa a la acción !

martes, 1 de diciembre de 2015

EMPRENDE, QUE ALGO QUEDA

Le bautizaron en un pequeño pueblo de Mallorca como Miguel José, acabó sus días en Monterrey, al otro lado del océano, y tan profundo fue su legado, que es el único español que tiene una estatua en el Capitolio, sede legislativa de los EEUU.


Abandonó su acomodada vida académica en Europa para aventurarse en la tarea misionera de evangelizar unas tierras lejanas, que acabarían convirtiéndose en la actual California, vivero de las empresas tecnológicas más importantes del mundo. No fue lo que se dice un innovador, al menos en los fundamentos, pues su labor como franciscano en América consistió en dar continuidad y replicar la tarea iniciada por los jesuitas en la fundación y gestión de sus reducciones, tras la expulsión de esta orden de los territorios de la Corona.

Emprender no es necesariamente sinónimo de inventar, innovar o crear.  Es más bien el reflejo de una actitud inquieta, inconformista y ambiciosa. Incluso en terreno trillado existen las oportunidades. Ver lo que otros no ven, adelantarse a los demás, hacer lo que otros no hacen, o simplemente hacerlo mejor que ellos. La excelencia no necesariamente se alcanza haciendo cosas extraordinarias. Podemos conseguir resultados semejantes haciendo cosas ordinarias especialmente bien. El progreso y la prosperidad no son fruto de la perfección, sino del saldo positivo de los éxitos sobre los fracasos, de los aciertos sobre los errores. La esencia de todo el proceso no es otra que la acción con determinación. Y el tiempo dirá.